Over 5 years we help companies reach their cloud technical and innovation goals. cloudvests is a values-driven cloud technology agency dedicated.
Business Development Manager – AR
مدير تطوير الأعمال
نبحث عن مدير تطوير أعمال متمرس يمتلك أكثر من 10 سنوات من الخبرة الدولية في تطوير الأعمال في قطاع التكنولوجيا أو خدمات السحابة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن قيادة جهود توليد العملاء المحتملين، وبناء شراكات استراتيجية، ودفع توسع Cloudvests في أسواق عالمية جديدة مع تعزيز مكانتنا كشريك موثوق من AWS.
نوع التوظيف:
بدوام كامل
القطاع:
خدمات تكنولوجيا المعلومات و التقنية
المدينة:
عمان – الأردن
المجال:
الهندسة
الجدول:
دوام كامل
ملخص الوظيفة
نبحث عن مدير تطوير أعمال متمرس يمتلك خبرة واسعة في الأسواق الدولية ضمن قطاع التكنولوجيا أو خدمات السحابة. سيكون مسؤولًا عن تطوير استراتيجيات توليد العملاء، إقامة شراكات استراتيجية، وتوسيع عمليات Cloudvests في الأسواق العالمية، مع تعزيز مكانتنا كشريك موثوق من AWS.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتطوير الأعمال لتوليد عملاء محتملين عالي الجودة وتحقيق أهداف الإيرادات في الأسواق الدولية.
- تحديد واستهداف أسواق جديدة، مع التركيز على مناطق مثل أوروبا، أمريكا الشمالية، أو آسيا، والاستفادة من بيئة AWS.
- بناء وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C، فرق AWS، والشركاء في الصناعة.
- التعاون مع فريق التسويق لإنشاء حملات مستهدفة، محتوى قيادي، وتنظيم فعاليات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
- تحليل اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء لتحديد موقع خدمات Cloudvests بشكل فعال.
- التفاوض على العقود، إتمام الصفقات، وضمان رضا العملاء لتعزيز الشراكات طويلة الأمد.
- تقديم رؤى للقيادة حول الفرص والمخاطر والمتطلبات التشغيلية لتوسيع الأعمال عالميًا.
- توجيه أعضاء فريق المبيعات الصغار لبناء ثقافة تطوير أعمال عالية الأداء.
المؤهلات المطلوبة:
- الخبرة: 10 سنوات على الأقل في تطوير الأعمال أو المبيعات، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الأسواق الدولية ضمن قطاع التكنولوجيا، خدمات السحابة، أو استشارات تكنولوجيا المعلومات.
- المعرفة الصناعية: نجاح مثبت في بيع حلول السحابة، ويفضل كشريك AWS، مع فهم عميق لخدمات وبيئة AWS.
- الشبكة المهنية: علاقات قائمة مع عملاء شركات، فرق AWS، أو شركاء التكنولوجيا في الأسواق المستهدفة.
- التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة؛ يُفضل حصوله على MBA أو ما يعادلها.
- السمات الشخصية: دافع ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على التكيف مع بيئات سريعة التغير وعالمية. الاستعداد للسفر عند الحاجة.
المهارات:
- قدرات استثنائية في توليد العملاء، التفاوض، وإغلاق الصفقات.
- مهارات قوية في التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق.
- مهارات تواصل وعرض ممتازة، وإجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة.
المؤهلات المفضلة:
- خبرة في برامج أو شهادات AWS Partner Network (APN).
- نجاح في توسيع أعمال الشركات التقنية B2B في مناطق جغرافية جديدة.
- معرفة ديناميكيات سوق منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والفروق الثقافية.
